Qué NO debes hacer cuando hay poco trabajo

Por suerte o por desgracia, no es la primera vez que me enfrento a una situación de «calma chicha» así en mis 15 años de trayectoria como freelance. Cada año, atravieso 2-3 periodos similares, que por cierto no tienen por qué coincidir con épocas vacacionales: pueden ocurrir en cualquier momento del año.

Por supuesto, las primeras veces que te ocurre es fácil desesperarte. ¡Sobre todo cuando oyes hablar a otros freelance que te dicen que están “ocupadísimos”! ¿Y yo por qué estoy parado?

Aunque lo importante es no perder la calma y evitar tomar malas decisiones como:

• Bajar tus precios para intentar atraer más clientes (¡las tarifas no se bajan, solo se suben!)
• Aceptar encargos por debajo de tu tarifa.
• Hacer pruebas de redacción sin cobrar.
• Postularte a ofertas de trabajo abusivas.
• Decir que sí a clientes que no tienen buena pinta.

En lugar de eso, aprovecha estos periodos de calma para mantenerte ocupado y productivo, realizando algunas de las tareas que puedes ver a continuación y para las que nunca encuentras tiempo cuando estás ocupado.

Qué SÍ debes hacer cuando hay poco trabajo

Acelera las próximas entregas

Si tienes clientes fijos con los que has acordado entregas mensuales, o bien un proyecto no urgente que puedes entregar más adelante, te recomiendo empezar con estas tareas CUANTO ANTES aunque no sean prioritarias. 

De este modo, podrás tenerlas listas con antelación. Eso te liberará espacio por si, en los próximos días o semanas, sale por fin algún proyecto nuevo o de gran envergadura que te interesa aceptar.

¡No te quejes por tener poco trabajo mientras tengas trabajos pendientes de entregar!

Actualiza tu página web (¡o crea una!)

Ya hemos hablado del peligro que supone depender de uno o dos grandes clientes, o bien tener que buscarse la vida las webs de trabajo freelance donde hay mucha competencia y precios bajos.

La mejor manera de asegurarte un flujo continuo de trabajos es contar con una página web propia que te permita captar tus propios clientes.

Los momentos de poco trabajo son perfectos para empezar a crear tu página web. Si ya la tienes, entonces aprovecha para actualizarla o completarla, añadiendo nuevas descripciones de servicios, casos de éxito de clientes, muestras de trabajos realizados, etc. ¡Siempre hay cosas que mejorar en una web!

Todo el trabajo que hagas ahora se traducirá en nuevas oportunidades de trabajos en el futuro.

Pon al día tu calendario editorial

Una forma excelente de aprovechar que ahora tienes más tiempo es escribir algunos artículos que ayuden a promocionarte.

Pueden ser contenidos para tu propio blog (es recomendable contar con un calendario editorial de los temas que tratarás en las próximas semanas/meses); o también artículos invitados o incluso patrocinados para promocionarte y darte a conocer en otros blogs, medios especializados de tu sector, etc.

Redes sociales como LinkedIn ofrecen asimismo la posibilidad de escribir y compartir artículos que te ayudarán a darte a conocer y ampliar tus contactos. Vale la pena invertir algo de tiempo en estos contenidos, que después quedarán publicados en Internet, ayudando a posicionar tu marca personal y conseguir clientes.

Completa tu porfolio de trabajos

La optimización SEO es como aprender a tocar el holofonor de Futurama: una tarea que no se acaba nunca.

Sin embargo, uno no suele preocuparse mucho del SEO de su propia página o blog hasta que no registras una caída en el número de visitas o sufres una penalización  de Google. Por eso, es buena idea dedicar unas cuentas horas de este tiempo disponible que tienes ahora a revisar los enlaces rotos, añadir etiquetas y palabras clave a todas las páginas, hacer linkbuilding y otras muchas cosas que puedes ver en esta lista de tareas de SEO.

Haz algún curso de formación

Programa publicaciones en redes sociales

Prueba nuevas cosas para promocionarte

Recupera el contacto con antiguos clientes

Revisa las facturas pendientes

Tómate unos días de vacaciones

Un último consejo que parece un chiste, pero no lo es. 

No sé por qué, pero los momentos en los que suelo recibir más encargos es cuando tengo previsto irme de viaje o cogerme unas semanas de vacaciones. ¡Entonces parece que todos los clientes se pongan de acuerdo para pedirme cosas! Parafraseando al magnate de la prensa de masas William Randolph Hearst, he llegado a decir aquello de que «cada cliente nuevo es mi enemigo»,

Por supuesto, no existe ninguna «conspiración» de clientes para fastidiarme las vacaciones.

Lo que pasa es que, cuando no estás frente a tu escritorio todo el día, desaparece la «ansiedad» por conseguir nuevos clientes y estos acaban llegando al ritmo habitual al que lo hacían antes. 

Dado que, por nuestra profesión, no siempre podemos hacer vacaciones cuando queremos, si las cosas están tranquilas y ya has hecho los “deberes”, cógete unos días de descanso para reflexionar y recargar energías. 

Te sorprenderá cuanto trabajo te llega mientras estás «desconectando». ¡Y seguro que más adelante, cuando vuelvas a sentir el estrés de esta profesión, agradecerás haber tenido la oportunidad de tomarte un descanso!