Los artículos para blog se dividen en dos grandes categorías: aquellos que aportan valor y consiguen que los lectores los comenten y compartan en sus redes sociales; y aquellos que te dejan igual y lo único que haces cuando acabas de leerlos es cerrar la página e irte en busca de un contenido más interesante. ¿Qué tipo de artículos crees que valoran más los clientes?

Si quieres escribir contenidos que ofrezcan valor y no dejen al lector indiferente, la clave es documentarte bien y contar con la colaboración de expertos. Por eso quiero hablarte de YouCheck, una plataforma muy interesante en la que puedes conseguir opiniones de expertos para completar tus artículos y hacer que resulten más interesantes y enriquecedores. Además, su uso es gratuito y muy sencillo. ¿Te cuento más sobre el funcionamiento de YouCheck?



Hace tiempo publiqué un post que tuvo bastante éxito y se titulaba «Consejos para escribir artículos que valen más de 10 euros». Una de las recomendaciones que daba en ese artículo era incluir declaraciones de expertos para enriquecer el texto.

Aunque, ¿dónde obtener esas opiniones de expertos?

Buscarlos por tu cuenta puede ser una tarea laboriosa y no hay garantías de que te respondan (te lo digo por experiencia propia). Por suerte, hay una plataforma que es genial para contactar con expertos: YouCheck. Yo la conocí hace poco, la he utilizado para escribir otro artículo que también ha tenido bastante éxito sobre la escritura automática y quedé encantado con su funcionamiento.

De modo que me gustaría contarte un poco más sobre la plataforma YouCheck, cómo funciona y la manera de utilizarla para encontrar expertos para los artículos que escribes. Pero antes…

¿Por qué es recomendable incluir opiniones de expertos en tus artículos?

Hay una vieja teoría del periodismo que dice que no se puede publicar una noticia sin antes haberla contrastado con tres fuentes independientes. Hoy en día, en tiempos de mcdonalización del periodismo y auge de las fake news, esto parece haber pasado a la historia.

Sin embargo, el uso de fuentes expertas en la materia sigue siendo muy recomendable incluso a la hora de escribir artículos para blog, por las siguientes razones:

• Las opiniones de expertos aportan credibilidad a la información: no lo estás diciendo tú, lo están diciendo especialistas que conocen bien la materia y pueden opinar sobre el tema. 
• De cara a los clientes, incluir fuentes externas (especialmente si son expertos de su sector) refuerza tu profesionalidad y te diferencia de otros redactores que ofrecen menos valor añadido.
• Las fuentes externas enriquecen el contenido, proporcionando puntos de vista diferentes. Por ejemplo, cuando escribía el artículo que mencionaba antes sobre software que escriben contenidos, pensaba que era algo que llegaría en el futuro. Sin embargo, gracias a la información aportada por las fuentes utilizadas, me enteré de que cada día se publican miles de contenidos generados por ordenador y los leemos sin darnos cuenta de que los ha escrito una máquina.
• Contar con expertos facilita la escritura de los artículos. A menudo, los periodistas y redactores tenemos que escribir sobre temas que no conocemos, muy especializados, de los que existe poca información en Internet… Con las aportaciones de los expertos, la tarea de documentarse se simplifica enormemente y los artículos se escriben prácticamente solos.
• Otro aspecto interesante es que incluir aportaciones externas contribuye a la difusión de los artículos. Los expertos que citas comparten el artículo en su entorno y atraen más lectores, lo que hace que los contenidos que publicas (o los de tus clientes) consigan un mayor alcance.

Como puedes ver, el uso de fuentes externas tiene muchas ventajas para mejorar la calidad y difusión de tus artículos. Ahora la pregunta es… ¿dónde encontrar a expertos dispuestos a colaborar en tus artículos?

YouCheck, la plataforma donde puedes encontrar expertos en cualquier tema

Fundada en 2018 por el experto en periodismo y comunicación Lorenzo Marini, YouCheck es una página de Internet con un objetivo muy claro: poner en contacto a periodistas y expertos. La idea nació como consecuencia de un proyecto anterior relacionado con la verificación de hechos para combatir las noticias falsas, pero en este caso el enfoque se centra en facilitar la colaboración entre los profesionales que escriben contenidos y los especialistas en diferentes materias. Para ello, han habilitado una plataforma muy sencilla.


El funcionamiento de YouCheck es totalmente gratuito para periodistas y redactores:

1. Entras en Youcheck.co y seleccionas la opción «Soy periodista» (también vale para redactores y otros creadores de contenidos).
2. Te registras con tus datos de contacto (nombre y correo electrónico) o directamente con LinkedIn. No hay que pagar nada ni dar datos de tu tarjeta.
3. Añades una breve descripción de tu perfil para que los demás pueden saber quién eres.
4. Recibirás un e-mail de confirmación para activar tu perfil... ¡y ya puedes empezar a usar YouCheck!

Cuando necesites la opinión de expertos, solo tienes que entrar en tu cuenta y acceder a la opción «Haz una pregunta». Te pedirá una descripción de la consulta, así como el campo de especialización al que se refiere y el medio o sitio en el que se publicará el contenido. También puedes determinar hasta qué fecha límite quieres recibir respuestas de los expertos.

Una vez publicada tu pregunta, los expertos registrados en la plataforma pueden verla y aquellos que lo deseen y tengan conocimientos del tema tienen la posibilidad de enviar una respuesta. Las respuestas de los expertos te aparecen en tu bandeja de entrada. Puedes seleccionar aquellas que te resulten útiles y usar solo una parte de la respuesta o extraer una declaración. El único requisito es que, si usas la contribución de un experto, le cites y le enlaces en tu artículo.

Si quieres escribir mejores artículos, prueba a incluir opiniones de expertos en la materia. Con @YouCheck_es es fácil y gratuito para periodistas y redactores

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Por mi experiencia la primera vez que usé YouCheck, en cuestión de horas empiezas a recibir respuestas, aunque lo ideal es esperar unos días para que más expertos tengan la oportunidad de participar. En general, las respuestas son bastante útiles y puedes pedir aclaraciones al experto o que amplíe la información, enviándole un mensaje privado a partir de su respuesta.

Finalmente, una vez hayas cerrado la recogida de respuestas y escribas tu artículo, solo tienes que copiar la dirección URL de tu artículo en la plataforma para que los expertos que han participado puedan leerlo y compartirlo con sus contactos. La verdad es que todo es muy sencillo y no te llevará más que unos minutos plantear tu pregunta y revisar las respuestas. Si quieres saber más, en su blog puedes ver ejemplos de cómo otros periodistas y redactores están usando la plataforma YouCheck.

Mi opinión sobre YouCheck

Lo que más me ha sorprendido de YouCheck, aparte de que la plataforma resulta fácil de utilizar, es la cantidad y calidad de expertos que están disponibles para colaborar en los artículos. Hay académicos, profesores, directivos de empresas, especialistas de nicho… No todos se expresan con la claridad y concisión deseables, pero en general la mayoría de las respuestas recibidas son útiles y permiten extraer alguna cita o declaración para tu texto. Conviene aclarar que los expertos no cobran por colaborar con YouCheck y su «recompensa» es ser citados y enlazados en las publicaciones.

El uso de esta plataforma especializada ahorra mucho tiempo. Por experiencia propia en los tiempos en que trabajaba en redacciones de medios locales y especializados, sé que conseguir contactar con una fuente, concertar una entrevista o enviarle unas preguntas y conseguir que las responda puede llevar días (y a veces las respuestas nunca llegan o ya no sirven porque ha pasado la fecha de cierre). En YouCheck, el proceso de conseguir opiniones y declaraciones se reduce a unas horas.

Además, el contacto con los expertos puede proporcionarte nuevas oportunidades de colaboración e ideas para tus artículos. Por ejemplo, en el caso de mi artículo sobre programas que escriben contenidos, trabé relación con uno de los expertos, a quien entrevistaré en breve en este blog. También es una forma de que expertos y empresas de tu sector te conozcan en calidad de redactor que escribe sobre la materia, lo cual siempre es positivo para ampliar tu círculo de clientes potenciales.

Hay algunos aspectos a mejorar en la interfaz de usuario y posiblemente con el tiempo habrá que depurar los expertos que aparecen mediante un sistema de valoraciones o similar. Sin embargo, en general la plataforma YouCheck me parece muy útil tanto para los periodistas como para los redactores que escribimos contenidos y no siempre tenemos un acceso fácil a especialistas en algunas materias.

En definitiva, te invito a probar YouCheck para enriquecer tus artículos con las opiniones de expertos. Es fácil, rápido, no te costará nada y verás cómo contar con la colaboración de un especialista hace que tus artículos sean más interesantes, relevantes y atractivos. Y eso, en un sector con tanta competencia como el nuestro, ¡puede marcar la diferencia ante los clientes!

¿Sueles incluir declaraciones o aportaciones de expertos en tus artículos? ¿Por qué?

¿Sabes la diferencia entre redactor y copywriter? ¡Yo tampoco, y eso que llevo más de una década en esta profesión! Pero, por lo visto, los copywriters están más preparados, cobran mucho más dinero y viven mejor que los redactores. Al menos es lo que he deducido después de leer casi todo lo que he encontrado en Internet sobre este tema. Aunque, la verdad, los argumentos que he visto siguen sin convencerme… Te los resumo a continuación y luego me dices qué piensas al respecto.

Para empezar, echemos un vistazo al diccionario

Cuando no estoy seguro de algo, tengo la costumbre de recurrir al diccionario como me enseñaron. Y si echas un vistazo al diccionario, las definiciones están bastante claras:

Diccionario de la Real Academia Española

redactor, ra
1. adj. Que redacta.
2. adj. Que forma parte de una redacción u oficina donde se redacta.

Diccionario Oxford (inglés británico)

copywriter
A person who writes the text of advertisements or publicity material.
(Una persona que escribe el texto de anuncios o material publicitario)

Diccionario Merriam-Webster (inglés norteamericano)

copywriter
A writer of advertising or publicity copy.
(Un escritor de publicidad o de textos publicitarios)

Es cierto que los diccionarios siempre van por detrás del uso de la lengua y a veces no reflejan las nuevas acepciones de las palabras. Para eso tenemos recursos como la Fundéu, que aconseja a los profesionales para hacer un uso correcto del idioma en los medios de comunicación. Y, a la pregunta de cuál sería el equivalente español de copywriter, responde lo siguiente:

Podría emplearse «redactor creativo» o «redactor publicitario».

Bien, pues parece bastante claro que copywriter es una manera de referirse en inglés a un término que tiene perfecta equivalencia en español: redactor publicitario. De hecho, los copy (cómo se les conoce popularmente) no son algo nuevo, esta figura tiene casi un siglo de existencia en el sector de la publicidad y sigue teniendo mucha demanda en el mercado como vimos en esta entrevista.

La diferencia entre redactor y copywriter: ¿son dos profesiones distintas o es una cuestión de marketing?

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Entonces, ¿realmente hay diferencia entre un redactor y un copywriter? ¿O solo es una forma más «marketiniana» de referirse a una profesión que existe desde hace tiempo?

Vamos a ver qué dicen algunos compañeros respecto a este asunto.

Las supuestas diferencias entre redactor y copywriter

Como hay mucha literatura sobre el tema, a continuación voy a citar solo las principales diferencias entre redactor y copywriter que he recopilado en Internet y mi opinión al respecto. Espero que nadie se moleste, porque muchos de los compañeros que aparecen a continuación son referentes de la profesión a los que respeto, aunque no esté de acuerdo con ellos en esto.

¡Empecemos a repasar las presuntas diferencias entre redactores y copywriters!

«Antes por copywriter se entendía al redactor que escribía los copy o textos publicitarios, pero hoy en día, con el boom de la blogosfera, se emplea el término para designar un tipo de escritura: La escritura persuasiva. (…) Se puede definir el copywriting como el arte de crear textos que se conviertan en mensajes persuasivos que induzcan a realizar una acción determinada a quienes van dirigidos.» (Javier Ramos)

La verdad es que la mayoría de los textos que escribo para mis clientes (que no son solo artículos para blog, sino también textos para web, cartas comerciales, notas de prensa, artículos de opinión, etc.) están enfocados a conseguir que el lector realice una acción determinada (comprar, hacer clic, llamar, pedir más información o simplemente confiar en una marca determinada). Por tanto, también se trata de escritura persuasiva, ¿no?

«El copywriter debe saber de todo, el redactor de contenidos no. Para ganarte la vida con el copywriting, tienes que saber de varios ámbitos diferentes. No solo redactar, sino también técnicas de ventas, SEO, marketing digital en general, manejo de WordPress, editar infografías, vídeos… (...) Un redactor que únicamente se dedica a crear contenido de poco valor siguiendo directrices sencillas no tendrá que dedicar nada de su tiempo a aprender. En el caso del copywriting web la formación es una parte fundamental.» (Juanca Linares)

Yo soy redactor y sé técnicas de venta, SEO, marketing digital, WordPress e incluso algo de edición de fotografías y vídeos… No creo que este tipo de formación sea algo que diferencie a los copywriters, de hecho resulta imprescindible para cualquier profesional que quiera dedicarse a Internet. Y, por supuesto, también hay que saber redactar de manera correcta.



«Para ser copywriter, además de escribir bonito y bien [hay] que conocer la estructura web, el cerebro, neurolingüística, inteligencia emocional, storytelling, los colores, el diseño, cómo funcionan los colores dentro del mundo de la publicidad, cómo afectan al cerebro humano, cómo afecta la ausencia de texto en determinadas zonas, hacer pruebas para ver si funciona o no funciona... Es una ciencia que implica mucho más que escribir bonito». (Rosa Morel)

Para ser redactor estudié periodismo, una carrera en la que, además de aprender a escribir «bonito» me enseñaron otras muchas materias como edición, maquetación, diseño, lingüística, teoría de la comunicación, historia, derecho, literatura, radio, televisión… Todos estos conocimientos me han sido muy útiles a la hora de elaborar los contenidos que me piden mis clientes. Dentro de los estudios de Ciencias de la Comunicación en los que se incluye Periodismo, también hay una especialidad que se llama Publicidad y Relaciones Públicas donde se profundiza mucho más en la comunicación publicitaria. Conozco a otros redactores con formación en psicología, lingüística, humanidades... Todas estas especialidades tienen la consideración de ciencia social, pero no creo que el copywriting pueda considerarse una ciencia al igual que tampoco lo es el blogging o el community management. Si acaso es una técnica o una especialización de la comunicación.

«El trabajo de un copywriter consiste en cautivar al lector, enamorar a quien se para a leer su contenido. Es decir, está conversando con el lector. (...) El trabajo de copywriter es agotador porque tienes que tener en cuenta muchos detalles. (...)» (Ana Miller)

Atraer, cautivar y establecer un diálogo con el lector es el objetivo de cualquier texto escrito, no solamente del copywriting. Es decir, si un texto no conecta con el lector, ya sea un artículo, una novela o una página de ventas, este deja de leerlo y pasa a otra cosa, con lo cual no se está consiguiendo el objetivo deseado. Y para lograr ese objetivo hay que tener en cuenta muchos detalles. Eso es lo que diferencia a los buenos redactores (o copywriters) de los malos.

«Un redactor digital, es esa clase de persona que escribe muy bien, es muy majete, pero no tiene como objetivo persuadir. Es decir, su finalidad no es vender sino generar conversación con su público. Un redactor suele escribir post, páginas webs corporativas, textos en redes sociales… para que te hagas una idea. El copywriting es un escalón más a la redacción digital. Casi todos los copywriters han sido primero redactores digitales. Yo, de hecho. Te manejas muy bien en ese campo y, evolucionas un poco más allá.» (Cristina Herranz)

Vaya, pues me debo haber quedado anticuado porque llevo más de 13 años en esto y sigo siendo un triste redactor… ¡Al menos me alivia saber que soy majete! No me queda muy claro qué hay que hacer para subir de escalón: ¿basta con apuntarse a un curso impartido por otro copywriter? Por otro lado, ¿un artículo para blog en el que explicas lo maravilloso que es un producto o un texto de venta en redes sociales… ¿no tiene como objetivo persuadir?

«En el periodismo o en la redacción de un artículo, solemos utilizar palabras más técnicas, más cultas y alineadas con el tema tratado. Y también un tono neutro, que no pretende ser igual que el del lector. En copywriting, hay que huir de los tecnicismos, de un lenguaje que suene demasiado experto y de un tono distante. Todo se basa en escribir tal y como hablarías con esa persona si la tuvieras delante. Para eso, usamos frases sencillas, de forma que el interlocutor las entienda a la primera, sin tener que releer una y otra vez.» (Veronica Sequeira)

Creo que elegir el tono y el nivel de lenguaje adecuado es un requisito fundamental en cualquier tipo de texto. En la facultad de Periodismo tenía un profesor que, cuando le entregabas un trabajo, siempre te decía: «¿Estás seguro de que tu abuela lo entendería? Si no es así, dale una vuelta». No creo que escribir con claridad y cercanía sea una competencia exclusiva de los copywriters, de hecho es algo que distingue saber escribir de saber redactar.


«Puedo decirte sin temor a equivocarme que de media, de copy se gana más dinero que de redactor. (...) Las razones son varias: el beneficio directo de aplicar el copy es muuuuy apetecible (¿quién no quiere vender más?), te debes formar para poder escribir páginas de venta, hay que dedicar muchas horas a cada proyecto y un largo etc.» (Javi Pastor)

Es cierto que las tarifas de redacción están por los suelos, debido a la gran cantidad de personas que ofrecen este tipo de servicios, con un nivel de preparación mayor o menor. Aunque no creo que solo por el hecho de convertirte en copywriter vayas a ganar más dinero como por arte de magia: que fijes precios más altos no es garantía de que vayas a vender más. Es el mercado el que determina cuánto están dispuestos a pagar los clientes y, con la actual proliferación de personas que se dedican al copywriting, los precios tenderán a la baja.

«No podemos confundir al redactor de contenidos con el copywriter por varias razones: el redactor trata lo genérico; el copy, lo específico; el redactor atrae; el copy convierte; el redactor busca la atención del lector; el copy, la acción del lector.» (Maïder Tomasena)

Siguiendo el mismo argumento, me pregunto: ¿no existen redactores especializados? ¿Solo genéricos? ¿Se puede convertir sin atraer antes al lector? ¿Se puede mover a la acción sin captar previamente la atención? ¿O es que el copywriter solo interviene en la parte final del proceso y de la primera parte se encarga el redactor? No sé, para mí que falta algo…

«Un redactor de contenidos es aquel profesional que escribe contenidos de forma recurrente en un blog corporativo o personal con la finalidad de atraer usuarios al sitio. (...) El copywriter es aquel profesional que utiliza técnicas de escritura persuasiva para aumentar las ventas o contrataciones de servicios de una marca, ya sea personal o empresarial.» (Jonatan Botello)

¡Qué manía con encasillarnos! Un redactor puede escribir muchos más tipos de contenidos que artículos para blog (aquí va una lista con decenas de servicios de redacción que puedes ofrecer). Y, cuando escribes para empresas (que son el principal cliente de los redactores, todo va orientado a vender: la imagen corporativa, la confianza en la marca, la reputación de un portavoz, una noticia o novedad de la empresa… ¡Siempre estamos vendiendo algo!

Entonces… ¿un redactor y un copywriter son lo mismo?

Para mí, sí. Es decir, considero que un copywriter es simplemente un redactor especializado en contenidos publicitarios o persuasivos. Si me apuras, podemos añadir que también está especializado en contenido digital, aunque hoy en día… ¿no escribimos todos para Internet?

Es como decir que un ingeniero de puentes y caminos es algo totalmente distinto a un ingeniero a secas. No existe una dicotomía entre redactor y copywriter, porque un copywriter es un tipo de redactor especializado en contenidos de venta para Internet. Pero en lugar de designarlo como redactor publicitario, no sé por qué se prefiere usar el término copywriter.

Eso no quiere decir que un copywriter sea mejor o peor que un redactor, ni que gane más dinero, ni que esté mejor preparado, ni que concilie mejor, ni otras tonterías que se leen por ahí. En este sentido, coincido con la explicación sobre las diferencias entre redactor y copywriter que nos ofrece el compañero Ivo Fiz en el siguiente vídeo (si no tienes hasta visto a Ivo en acción antes, no te asustes: es un poquito intenso, pero siempre merece la pena).


En conclusión: creo que no deberíamos hablar de redactores y copywriters como si fueran dos profesiones distintas, porque al final nos estamos refiriendo a lo mismo: profesionales de los contenidos, que se ganan la vida ayudando a sus clientes a comunicar mejor (para vender, para atraer tráfico, para mejorar su reputación, etc.) y que cada día tienen que encender el ordenador y salir a buscarse la vida en Internet con las palabras que escriben.

¿Y tú qué opinas: crees que un redactor y un copywriter son dos cosas distintas?

Soy redactor. A priori, no parece nada del otro mundo, pero todos los que nos dedicamos a esto y frecuentamos El Blog del Redactor Freelance sabemos que para dedicarse a este oficio hay que seguir un camino lleno de obstáculos. Por eso, quiero aprovechar la oportunidad que me ofrece Roger de dirigirme a esta gran comunidad para contar cómo he llegado hasta aquí y cuáles han sido los aciertos y errores cometidos en mis dos primeros años. Espero que mi historia sirva de inspiración (o de aviso a navegantes) para todos aquellos que os estéis planteando dar el paso de intentar vivir de la escritura. ¡Hay otros caminos, pero este es el mío!

De Don Quijote a MacGyver y tiro porque me toca

Llegué al mundo de escribir para otros de manera algo casual: un medio digital que leía a menudo convocó unas vacantes de redactores y allí que me lancé. Pensé que me había tirado sin agua, porque pasaron muchos meses y no obtuve respuesta, hasta que finalmente me escribieron para hacer una prueba de redacción. Conseguí superarla y, tras un breve pero intenso periodo de formación, comenzó mi colaboración.

Tras escribir a diario, al cabo de un año empecé a valorar la posibilidad de hacer algo más, eso de escribir para más medios me atraía. A fin de cuentas, no lo hacía demasiado mal, si bien leo ahora mis primeros artículos y me dan ganas de llorar, y no precisamente de la emoción.

Pero claro, ¿dónde buscar? ¿a qué puerta tocar? Llegué a un foro sudamericano en el cual hay muchas ofertas laborales, hablo de ForoBeta. Tras inscribirme y pasar el periodo de gracia (no puedes publicar ofertas en la sección de negocios hasta que alcanzas un número de mensajes), lancé la red. La cosa no pintaba bien, los precios que se manejan eran y son escandalosamente bajos. Sin embargo, en mi mochila contaba con muchísimos artículos escritos en el medio que me dio la oportunidad. Mi baza, había que explotarla.

De ForoBeta salió otra colaboración que todavía continua, afortunadamente, y veía que había posibilidades de dar forma a mi proyecto de convertirme en redactor. La idea de hacerme autónomo rondó mi cabeza, y tras algunas dudas iniciales, pedí cita en una asesoría. La percepción que tenía del mundo laboral por cuenta propia era una mezcla entre aventurero Don Quijote y un MacGyver de la redacción. Sin embargo, del despacho del asesor salí convencido: si quería prosperar había que dar el paso. Así lo hice, desde el 1 de enero de este año soy escritor autónomo.

¿Qué he conseguido con ello? Nada más que ventajas, en primer lugar, al beneficiarme de la cuota reducida durante un año, no debía de tener un colchón económico para tirar para adelante. Tampoco tenía que hacer inversión, ya tenía ordenador, escribo desde casa o incluso en algún parque si me apetece, y no había que invertir en un local ni dar de alta a más gente. Además de ello, es una actividad que puedo compaginar con la que me da de comer desde hace años, soy maestro de un colegio, aunque a media jornada.

Después de dos años, he conseguido trabajar de lo que me gusta: redactor autónomo. Te cuento mis aciertos y errores en esta primera etapa. ¿Te identificas?

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Darse de alta como autónomo es muy interesante, te abres a trabajar con empresas y, por tanto, ampliar tus posibilidades de negocio. Muchos clientes, y cada vez más, necesitan facturas y si eres autónomo se las puedes dar. Trabajar con el tope de los 6.000 euros anuales, lo que puedes hacer simplemente dándote de alta en el IAE, es un engorro. El convencimiento de las ventajas de ser trabajador por cuenta propia ha venido al conseguir trabajos de empresas grandes, e incluso de alguna extranjera.

A la hora de buscar empleo he recurrido a muchos portales, si bien mis favoritos son Freelancer y Workana. Sabemos que cuentan con algunos inconvenientes, como las comisiones, pero es raro el día que no buceo un poco a ver si puedo conseguir más oportunidades. Haciendo caso a Roger, la puerta fría también es interesante, algo he conseguido en alguna ocasión, y ser directo y presentarse como una solución puede ser muy efectivo. Hemos de perder el miedo, ¿o acaso no nos bombardean ellos a diario para que les compremos?

Que de momento la cosa no me vaya mal no quiere decir que no haya piedras en este camino. Por ahora no puedo vivir exclusivamente de escribir, si bien es mi idea, pero solo llevo 2 años como redactor. Lo importante es hacerte un nombre y venderte como una solución, un recurso del cual las empresas han de disponer.

¿Algún consejo para empezar a ganar dinero escribiendo? 

Hablando desde mi experiencia propia, lo que nunca has de hacer como redactor autónomo, bajo mi modesta opinión, es lo siguiente:

• Tirar los precios. Si escribes bien, date a valer. Tu trabajo es tu tiempo, lo más importante que tienes, y como tal hay que darle valor. Quien quiera escribir las 100 palabras por 18 céntimos, allá él. No pierdas el tiempo en contestar ofertas ridículas.
• Hacer lo mismo que los demás. Creo que un buen redactor es aquel que consigue atraer al público, que cuenta lo que sabe y lo hace de manera amena. Haz de tu trabajo algo diferenciador. Bien es cierto que, para aprender a escribir, hay que leer mucho a otras personas y ponerse delante del ordenador a teclear teclitas, pero tu personalidad ha de salir a flote.
• Coger cualquier cosa. Llegará un momento en el cual podrás permitirte el lujo de rechazar algunos trabajos. Especialízate en algunos campos en concreto y dales valor. Y recuerdas que escribes, haces algo creativo, no generas artículos como un robot. Escribir bien lleva tiempo, quien te pida calidad para ayer quizás no valora lo que haces.
• No hablar claro. Tu cliente pondrá unas condiciones, eres libre de aceptarlas o no, pero eso sí, que todo quede claro. Me he encontrado con algún jeta que, tras hacerle una serie de artículos, luego me pedía una rebaja. En estos casos, cobro y cierro cualquier posibilidad de continuación. Que se busque al de los 18 céntimos por 100 palabras, ¿no? No debemos contribuir a denigrar nuestra profesión.
• No tener presencia online. Comprar un dominio es muy económico, y hacerse una web, aunque sea tan mala como la mía, no es difícil. Es mejor estar en internet, aunque se de manera modesta, que no estar.
• No mimar a tus clientes. Llega un momento en el que trabajas para clientes especiales. Pagan bien, hay continuidad de trabajo, son comprensivos… Cuídalos, no son fáciles de encontrar. Si te comprometes a una fecha, llévala a rajatabla. Si te piden algún pequeño favor, haz el esfuerzo. Probablemente terminarán hablando bien de ti y te abrirán más puertas.
• No organizarte adecuadamente. Si la cosa va bien, has de ser organizado. Puede llegar el final de tu jornada y olvidarte de haber escrito algún artículo. Hay muchos organizadores de trabajo, si bien mi favorito es Trello. Sencillo, cómodo, fácil de usar y gratis. Te ahorrarás quebraderos de cabeza.

Mi experiencia como redactor autónomo de momento es muy enriquecedora, soy consciente de estar en un continuo proceso de formación que me está haciendo aprender y evolucionar. Las claves: ponerle pasión, marcarse una senda e ir poco a poco. Las piedras siempre van a estar, pero serás más hábil para esquivarlas.

¿Te identificas con lo que cuenta este artículo? ¿Cómo fueron tus comienzos como redactor?

¿Buscas un nicho de mercado en el que haya trabajo para los redactores freelance? Aquí tienes uno donde la demanda no para de crecer: el marketing relacional. Consiste en utilizar una serie de estrategias y herramientas para atraer a los clientes, despertar su interés por lo que ofreces y fidelizarlos. Todo esto requiere contenidos, no muy complicados pero que sí deben estar cuidados para conectar con los usuarios y animarles a hacer clic. Todas las empresas hacen marketing relacional en mayor o menor medida, así que… ¡necesitan redactores que lo dominen! Sigue leyendo para saber cómo ofrecerlo.


Entras en una web porque has visto un anuncio o un enlace que te ha llamado la atención. Navegas por las diferentes secciones y te animas a rellenar un formulario para suscribirte o descargar un material interesante. En seguida te empiezan a llegar mensajes con más información útil y al final acabas comprando un producto o contratando un servicio.

La relación no termina aquí.

Desde Atención al Cliente te envían varios mensajes confirmando tu pedido, indicando los datos de acceso a tu cuenta y explicándote qué hacer si tienes cualquier duda o problema. También sigues recibiendo periódicamente su boletín con las novedades.

¿Te suena?

Es lo más normal hoy en día, pero lo que tal vez no sabías es que todo este conjunto de comunicaciones tiene un nombre: se llama marketing relacional y es uno de los nichos del mercado en el que hay más trabajo para los redactores, por una sencilla razón: todas las empresas quieren crear relaciones duraderas con sus clientes, y para ello necesitan contenidos de marketing relacional. Contenidos que escriben redactores como tú.

Por qué el marketing relacional está en auge

¿Comprarías un televisor a un desconocido que se te acerque por la calle y te diga «barato, barato»? ¿Darías tus datos personales a una empresa que te llame por teléfono porque tu número ha sido seleccionado al azar por una máquina? ¿Confiarías tu dinero a un banco del que nunca has oído hablar? Seguramente no, a menos que te guste especialmente el riesgo.

En Internet, sucede lo mismo. Cuando buscas información sobre un producto o servicio que necesitas, no metes los datos de tu tarjeta en el primer sitio que te aparece. Quieres saber con qué empresa estás tratando, quién está detrás, que opinan otros clientes… En definitiva, antes de realizar una transacción, prefieres establecer una relación con la marca en cuestión.

¿Buscas un nicho de mercado en el que haya trabajo para los redactores freelance? Aquí tienes uno donde la demanda no para de crecer: el marketing relacional

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El otro día leí un estudio que asegura que uno de cada tres trabajadores teme que su puesto de trabajo desaparezca debido a la automatización. Y me pregunté: ¿puede pasar lo mismo con los redactores? Aparentemente, el trabajo de redactor tiene un componente creativo que ninguna máquina podrá llegar a imitar jamás. Pero la realidad es que ya existen aplicaciones que escriben comunicados de prensa, noticias de finanzas o deportes e incluso artículos para blog… Y esto es solo el principio: ¿llegará un día en que los redactores seremos sustituidos por un programa?


Hay un famoso teorema de probabilidad que dice que si un mono pulsara sobre un teclado al azar durante un periodo de tiempo infinito, en algún momento podría escribir El Quijote.

La verdad, no creo que los monos vayan a acabar sustituyendo a los redactores, sería un poco de lío pero… ¿y si en lugar de un simio habláramos de un software de inteligencia artificial capaz de escribir textos?

Esto no es ciencia ficción. Ya hay programas capaces de redactar contenidos y están siendo utilizados por empresas, agencias de noticias e incluso medios de comunicación.

Aquí van algunos ejemplos:

• Quince grandes agencias de noticias de todo el mundo, desde Reuters a AP, utilizan algoritmos para generar informaciones automatizadas en ámbitos como las finanzas o los deportes.
• En Japón, un libro escrito por un algoritmo ayudado por humanos quedó finalista en un concurso literario; en Estados Unidos, han usado el mismo sistema para escribir un capítulo de la popular saga Harry Potter.
• Una compañía de inteligencia artificial creada por Elon Musk, el fundador de Tesla, es capaz de generar noticias falsas automáticamente que parecen reales.
• Existen servicios como Articoloo que escriben automáticamente artículos sobre cualquier tema, solo con introducir unas cuantas palabras clave.

¿Lo ha escrito una máquina o un humano?

Claro que una cosa es que un software pueda generar un texto y la otra que el resultado sea un texto de cierta calidad, similar al que podría escribir un redactor profesional humano.

En 1950 Alan Turing, el padre de la informática, diseñó una prueba llamada test de Turing para medir la inteligencia artificial. Turing propuso que, para poder afirmar que una máquina es realmente inteligente, debía ser capaz de mantener una conversación por escrito con un humano de forma que este fuera incapaz de determinar si estaba hablando con una persona o con una máquina.

A esto le llamó «el juego de la imitación» y no fue hasta 2014 cuando un programa de ordenador consiguió superar el famoso test, aunque para ello se hizo pasar por un niño y solo logró convencer a un tercio del jurado, por lo que muchos cuestionan su validez.

Pues bien, en el caso de los textos generados automáticamente, en mi opinión aún están lejos de poder pasar por textos escritos por un humano. Por ejemplo, le pedí a Articoloo que escribiera un artículo automático sobre ascensores verticales y el resultado fue esto:

Artículo automático generado por el software de Articoloo.

Bueno, el artículo no está del todo mal, al menos no contiene faltas, pero no tiene mucho sentido y, lo más importante, no habla para nada sobre el tema del artículo. Igual piensas que he elegido un tema demasiado difícil o concreto; en ese caso, te animo a probar el servicio de redacción automática de Articoloo, que es de pago pero tiene un pequeño truco: si compartes su página en redes sociales, el primer artículo te sale gratis (así he realizado yo esta prueba).

Seguro que existen otros algoritmos que pueden hacer un mejor trabajo y a los que no se he podido acceder. La pregunta es: ¿hasta qué punto pueden ofrecer un texto de buena calidad?

No es que la inteligencia artificial pueda sustituir al trabajo de los redactores en muchos sectores, es que ya lo está haciendo sin que nos demos cuenta

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Esta es la opinión de los expertos

Como no soy especialista en programación ni en lingüística, he pedido la opinión a varios expertos a través de la plataforma YouCheck, de la que os hablaré otro día con más calma. Y la verdad es que he aprendido cosas muy interesantes respecto a este tema tan fascinante.

Por ejemplo, hay una empresa española que se llama Narrativa y que usa la inteligencia artificial para generar descripciones de productos de e-commerce, descripciones de inmuebles para portales inmobiliarios, mensajes de atención al cliente para empresas de telecomunicaciones e incluso contenidos para medios de comunicación. Esto no es un experimento ni un proyecto, es una empresa comercial que trabaja para clientes como EFE, MSN, El Periódico de Cataluña, etc. Según asegura David Llorente, CEO y cofundador de Narrativa: «Ya es una realidad y multitud de medios usan esta tecnología para la generación de noticias. En España cada semana se generan más de 250.000 noticias automáticas”.

Por su parte Oscar Fuente, CEO y Fundador de IEBS Business School, diferencia entre la automatización y la inteligencia: «Es bastante probable que un ordenador pueda crear textos con sentido en un tema determinado si se le han cargado conversaciones y escritos relacionados con esa temática junto con las reglas gramaticales y además ha sido bien entrenado el algoritmo de escritura. Para un determinado tipo de textos, como reseñas o descripciones de productos en e-commerce, el resultado puede ser equivalente o incluso superior al de un ser humano. Afortunadamente pienso que todavía el estilo único y personal que tiene un periodista no puede ser recreado por una máquina, solo puede ser imitado».

Jordi Carrera, especialista en tecnología de procesamiento del lenguaje natural en Telefónica, coincide en que un sistema de IA debidamente entrenado puede escribir noticias sencillas. Pero tampoco ve posible aplicar esta tecnología a otros géneros como los reportajes periodísticos: «Durante la próxima década (o incluso más), los reportajes periodísticos seguirán siendo un género prohibitivo para los sistemas automatizados debido a la especial combinación de curiosidad, observación, intuición y capacidad crítica que requieren. Conviene recordar que tampoco todos los periodistas logran producir reportajes de la misma calidad y profundidad. Se trata de un género exigente y complejo, difícil de dominar, y también de automatizar».

En este sentido Sheila Queralt, especialista en lingüística forense, nos recuerda que «actualmente la IA para escribir textos se nutre de una base de datos introducida por humanos la cual alimenta el algoritmo, por lo tanto, su calidad y creatividad quedará sujeta al volumen de datos y a la calidad de esos datos de origen. La IA también deja un rastro lingüístico que se observa, en aspectos como la coherencia y la cohesión de las ideas que dan sentido al texto».

Finalmente Josep Curto, que es científico de datos y profesor de la Universitat Oberta de Catalunya, plantea que la IA debería verse como una herramienta y no como una amenaza para los autores: «Los periodistas, en lugar de dedicarse a escribir noticias recurrentes y monótonas (desde la perspectiva de contenido), podrán dedicarse a escribir noticias de investigación y artículos mucho más interesantes. Dejemos por ejemplo a la IA decir el resultado de la final de Wimbledon y, al periodista narrar la lucha entre dos titanes del tenis».

¿Debemos empezar a buscarnos otro trabajo?

No es que la inteligencia artificial vaya a reemplazar el trabajo de los redactores en un futuro más o menos lejano; es que ya lo está haciendo en muchos sectores, sin que nos demos cuenta. Es posible que el resumen de los resultados de las últimas elecciones en tu municipio o la descripción del producto de una tienda online que has leído recientemente haya sido escrita por un software, no por un redactor humano.

Sin embargo, hay géneros que todavía están lejos del alcance de estos algoritmos (o posiblemente siempre lo estarán). Me refiero a contenidos creativos, de opinión, investigación o interpretación.

Creo que los redactores y periodistas deberíamos especializarnos en este tipo de textos de valor añadido que solo puede escribir un humano. Porque cuando se trata de escribir descripciones de productos de e-commerce o textos para el posicionamiento SEO…

¡En pocos años, las máquinas no van a tener competencia!

¿Te da miedo que tu trabajo de redactor lo pueda hacer un software en el futuro? ¡Opina!

Solemos pensar en los Estados Unidos y el mercado anglosajón en general como el paraíso de los copywriters. Aunque en realidad, el trabajo de redactor en Estados Unidos no es muy diferente al de otros países. Sin embargo, está claro que escribir contenidos en inglés te abre las puertas a un mercado mucho más amplio en el que puedes encontrar proyectos mejor remunerados. Inés Da Pieve, redactora y profesora de inglés, nos da algunos consejos útiles para iniciarte como redactor en inglés.


Seguramente te estarás preguntando si vale la pena lanzarte al mercado como escritor en inglés pudiendo escribir en español, que es tu lengua materna después de todo.

Sin embargo, aunque el español es un mercado enorme y en crecimiento, hay un dato contundente: aunque solo el 5 % de la población mundial tiene el inglés como su lengua materna, más de la mitad de todo el contenido de Internet está en inglés.

Por mi experiencia, he comprobado que escribir contenidos en inglés es altamente positivo porque es enriquecedor culturalmente y te vuelve más competitivo. Soy profesora de inglés y siempre estuve en contacto con el idioma, además de disfrutar mucho al leer y escribir. Hace medio año que estoy trabajando como redactora en inglés en el área de marketing digital y me encanta.

En cuanto a lo que se puede ganar como writer, es muy variable. Según una infografía de la plataforma de contenidos norteamericana Clearvoice, las tarifas para escribir artículos para blog en inglés van de los 0,05 dólares por palabra de un principiante a los 2 dólares por palabra de un experto.

Tarifas medias que cobran los redactores en Estados Unidos (Fuente: Clearvoice).

Aunque he de decirte que en plataformas como Upwork y Freelancer los trabajos están bastante peor pagados, aunque pueden servirte para comenzar y ver si te gusta. De estas dos plataformas, para buscar trabajo de redactor en inglés recomiendo altamente Upwork por sobre de Freelancer.

Si quieres más información acerca de cómo empezar como freelance writer, saber la diferencia entre content writing y copywriting, entre otras particularidades del mercado anglosajón, puedes seguir a dos bloggers que tienen muchas guías para principiantes: Elna Cain y Carol Tice. Ellas te ayudarán a pensar una estrategia para poder comenzar, según tus pasiones, talentos y experiencia.

Escribir contenido de calidad en inglés puede resultar un desafío enorme si esta no es tu lengua materna. ¡Pero no temas! Hay mucho terreno que ganar, solo tienes que tener un poco de paciencia y mucha organización, como en cualquier trabajo freelance.

¿Sabías más de la mitad de todo el contenido de Internet está en inglés? Escribir en inglés te abre las puertas de un mercado que puede ser muy rentable, aquí tienes algunos consejos Clic para tuitear 

A fin de cuentas, escribir textos de buena calidad es lo que importa. Es por ello que a continuación te compartiré unas cuantas técnicas interesantes que podrás aplicar para mejorar tu redacción en inglés. ¿Ready? :)

1. Inspírate diariamente con Medium

Si aún no has escuchado hablar de esta maravillosa plataforma para lectores y escritores curiosos, ¡esta es tu oportunidad! Te sugiero que te crees un perfil inmediatamente y hagas tiempo en tu agenda para una dosis diaria de Medium. Como en muchas otras plataformas, existen dos tipos de suscripciones— la gratuita y la pagada.

¿Cuál es la diferencia? El plan pago (5 US al mes) te permite acceder a historias curadas especialmente para ti según tus intereses y además, la estimulante posibilidad de cobrar por tus artículos si es que son leídos por una determinada cantidad de miembros. (Esta última función solo se encuentra disponible en algunos países.)

Lo que destaca positivamente a Medium por sobre otras redes sociales es que ha sido diseñada con el objetivo de inspirar a sus lectores a ser mejores personas cada día.

Los perfiles que encontrarás son súper interesantes y querrás nutrirte con una amplia variedad de información motivadora que incluye desde numerosas historias reales de productividad hasta sátiras de género, pasando por novedades tecnológicas y podcasts de todo tipo y color. Donde la calidad y la cantidad se encuentran, allí está Medium esperándonos con miles de stories. Una red en donde, por suerte, faltan likes y sobran claps.

2. Usa Twitter como aula virtual 

Escribir es una tarea mega compleja que va muchísimo más allá de lo obvio— sentarnos en la computadora, pensar contenido, tipear, editar, reorganizar, publicar, etc. Redactar implica suma responsabilidad, disciplina, autoconfianza, independencia, espíritu investigador y mucha, pero mucha, atención al detalle.

Te invito a echarles un vistazo a estas cinco cuentas de Twitter que no solo te ayudarán a pulir tu nivel de inglés, sino que te informarán de varios aspectos inherentes a la profesión de verdadero freelance writer.

Cuando comenzamos a recorrer este camino, al principio no somos conscientes de todas las habilidades que se ponen en juego en esta profesión, y si le sumamos la dificultad de escribir en una segunda lengua, nuevas tendencias SEO y subnichos por doquier, podemos llegar a sentirnos abrumados por tanta información, o inseguros de los mejores pasos a seguir para avanzar con confianza.

Con estas cuentas puedes explorar de qué va el mundo writer, mientras te mantienes actualizado en cuanto al idioma inglés y por qué no, buscas trabajo por fuera de las típicas plataformas para freelancers. ¡Suerte!

1. @CambridgeWords
2. @byWriterWriter
3. @journjobsite
4. @4ContentSuccess
5. @FreelancerFAQs

3. Aprende ways of y reporting verbs

Si prestas especial atención a este asunto, verás que los grandes escritores no se conforman, por ejemplo, con simples verbos como look o walk. El idioma inglés tiene mucha riqueza léxica en cuanto a maneras particulares de realizar acciones. ¿No resulta mucho más interesante si incorporas a tu redacción palabras como stare, glance y stagger?

Desde Stephen King hasta The New Yorker, pasando por Ian McEwan y Allison Pataki, ubicarás cientos de miles de ways of. ¡Anímate a usarlas para dar un toque más específico y realista a tus relatos!

Si se te presentan dudas en cuanto a las sutilezas de cada verbo y sus infinitos matices anglosajones de significado, puedes consultar el Diccionario Cambridge para despejar tus dudas. Además del diccionario tradicional en formato online, está disponible un blog acerca del idioma inglés con las ultimísimas tendencias de lenguaje. (Recordemos que Cambridge vendría a ser la RAE del idioma inglés.)

Puedes asimismo analizar un artículo de diario desde el punto de vista ways of, así como también identificar reporting verbs. Ejemplos de estos son claim, refuse, deny, warn, advise, recommend, suggest, entre otros. (Las notas de política son ideales para encontrar este tipo de verbos.)

4. Hazte amigo de un buen collocations dictionary 

Sin duda, uno de mis favoritos. Las collocations son combinaciones de palabras frecuentes en inglés. Por ejemplo, suena más natural decir firm decision que solid decision.

Este espléndido diccionario nos ilumina con dichas agrupaciones de palabras y le da una vuelta de tuerca interesante al asunto porque nos ilustra acerca de las diferentes categorías de palabras que colocan con la que estamos buscando.


Retomando el ejemplo de decision, arriba podemos ver qué adjetivos, verbos y adverbios van comúnmente de la mano con esa palabra, así como también frases armadas, proverbios y expresiones idiomáticas.

5. Consulta un Thesaurus frecuentemente 

Sugiero que tengas un Thesaurus siempre a mano en tu barra de marcadores. ¿Por qué? Por el simple hecho de que todo escritor necesita sinónimos al alcance.

Este recurso resulta de suma utilidad porque, en vez de definir exhaustivamente una palabra, tarea que tranquilamente se la podemos dejar a Cambridge Dictionary, nos despliega una cantidad generosa de sinónimos y además, los clasifica por relevancia y frecuencia.

Esto es importantísimo, dado que gracias a esta herramienta, reducimos las probabilidades de sonar demasiado formales, artificiales y/o anticuados.

A continuación incluyo un ejemplo del resultado de búsqueda del verbo “describe.”


Espero que estos consejos te hayan sido útiles y te ahorren una buena cantidad de tiempo para que puedas escribir mejor en inglés. Good luck!

¿Escribes contenidos en inglés u otros idiomas? ¿Te pagan mejor? ¡Cuéntanos!

Uno de los «sueños» de cualquier redactor freelance que empieza es conseguir un buen cliente que te asegure unos ingresos fijos. ¡Qué tranquilidad saber que al final del mes vas a poder pagar tus facturas! Pues bien: yo he tenido varios de estos grandes clientes y he de decirte una cosa: lo que al principio parece una bendición, al final se puede convertir en una trampa. Déjame que te cuente dos casos para que veas a qué me refiero.

Cuando a un freelance le toca la «lotería»

¿Te imaginas encontrar un cliente que te contrate un volumen fijo de trabajos de redacción, con los cuales tengas garantizado que cada mes podrás facturar 300, 500 o 1.000 euros? Puede que pienses: «¡Qué maravilla, ojalá me pasara a mí eso!». Desde luego, la perspectiva de poder planificar tu trabajo con antelación y asegurarte unos ingresos fijos es muy tentadora.

En un entorno de encargos mal pagados, competencia encarnizada y clientes caraduras, para un freelance encontrar un buen cliente fijo es casi como que te toque la lotería. Pero los grandes clientes también pueden convertirse en una trampa que ponga en peligro tu negocio.

Voy a contarte dos experiencias que he tenido con grandes clientes.

Mi primer gran cliente: la suerte del principiante

Cuando empecé a trabajar como redactor freelance en 2006, solo tenía algunos encargos esporádicos de empresas para las que había trabajado en mi etapa como empleado. Así que me puse a buscar clientes frenéticamente, con las técnicas de venta a puerta fría que explico aquí.

Un día visité una web que vendía software relacionado con el marketing y las ventas. Tenía un blog con artículos sobre estos temas bastante mediocres, que al parecer «fusilaban» de libros clásicos del sector. No eran buenos textos, ni estaban optimizados e incluso contenían faltas.

Así que mandé un correo electrónico a la dirección de contacto de la página para ofrecer mis servicios como redactor freelance. No esperaba que me contestaran, pero tuve suerte: en seguida me respondió la responsable de la empresa y me pidió una propuesta para redactar 20 artículos breves de unas 300 palabras y 2 artículos largos de unas 600 palabras, cada mes.

Yo era un redactor novato, creo que nunca antes había preparado un presupuesto. Así que me puse a hacer mis «cuentas de la vieja» para sacar un precio para cada tipo de artículo, luego lo multipliqué por el número de artículos, lo sumé todo… ¡y salió un presupuesto bastante elevado!

Como no tenía referencia de si era mucho o poco (en 2006 no conocía a nadie que compartiera información de precios y tarifas de redacción) mandé alegremente mi propuesta al cliente…

¡Y la aceptaron!

No hay que decir que me puse contentísimo. Durante años, estuve enviando mis artículos cada mes, y me pude dar el lujo de seleccionar los otros trabajos que aceptaba, con la tranquilidad de saber que aunque rechazara algunos, siempre podría pagar mis facturas al final del mes.

Pero no todo era tan bonito como puede parecer:

• Se me agotaron las ideas: al principio, encontrar temas para los artículos era fácil: ¡el mundo del marketing y las ventas parece infinito! Pero después de escribir más de 250 artículos al año, se me empezaron a acabar las ideas e incluso me repetí algunas veces (sin querer). Hacer una propuesta de temas original para cada entrega mensual se convirtió en una pesadilla.
• Disminuyó mi motivación: los primeros años, dedicaba casi dos semanas a escribir y revisar los artículos mensuales; los últimos años, los liquidaba en una semana, a veces en dos o tres días. Podría decir que era porque tenía más experiencia y por tanto escribía más deprisa y mejor; pero también he de reconocer que mi interés por estos encargos era cada vez menor.
• El cliente empezó a recortar: no puedo decir nada malo de este cliente, sin duda es el mejor que he tenido. Serios, profesionales, buenos pagadores. Pero, con el paso del tiempo, su estrategia de contenidos varió y de los 22 artículos iniciales pasamos a 15, luego a 12, después empezaron a reciclar algunos artículos antiguos para ahorrar costes… 

Y un buen día se acabó.

Cuando mi mejor cliente me notificó, con un mes de antelación, que iba a dejar de contar con mis servicios de redacción, el mundo se me vino encima. Me angustié por perder la única fuente de ingresos estable que tenía, pensé que era culpa mía, que lo había dejado perder…

Pasé una mala racha, pero seguí adelante. Y encontré a mi segundo mejor cliente.
Si piensas que lo mejor que te puede pasar como freelance es conseguir un gran cliente que te garantice unos ingresos mensuales, entonces deberías leer esto Clic para tuitear

Mi segundo gran cliente: en libras sabe mejor

Tras perder a mi primer gran cliente, atravesé una época de mucho trabajo por poco dinero. Para poder facturar lo que conseguía con mi antiguo gran cliente, tenía que tratar con una decena de clientes más pequeños, cada uno con sus particularidades, exigencias y riesgos de impago. Me había vuelto a convertir en un freelance de los que viven al día y eso no me gustaba nada.

Un buen día, me contactaron de una agencia de marketing internacional con sede en Londres. Buscaban colaboradores en español que se pudieran comunicar con ellos fluidamente en inglés. Me pidieron referencias de trabajos y clientes, realicé algunas pruebas y me hicieron una entrevista. No tenía mucha fe en que aquello saliera adelante. ¡Pero me cogieron!

Esta agencia trabajaba para grandes empresas multinacionales y se encargaba de gestionar sus contenidos en los idiomas de todos los países en los que estaban presentes. Me pasaban unos encargos estupendos, con briefings tan detallados como nunca los he vuelto a ver. También daban plazos razonables y eran muy exigentes con los resultados, pedían revisiones y cambios constantemente, a veces con varias rondas de correcciones hasta llegar al contenido final.

Pero pagaban bien. Muy bien. Me pagaban con tarifas del Reino Unido y además facturaba en libras. Ellos hacían los pagos en euros y, con el tipo de cambio vigente en esa época, por cada factura recibía un 20 % más del importe acordado. Fue una época realmente alucinante, en la que llegaba a facturar miles de euros solo para ese cliente. Lógicamente, cogía todos los trabajos suyos que podía, aunque tuviera que trabajar en fin de semana o en navidades.

Gané mucho dinero y aprendí mucho con ese cliente internacional. Pero también se acabó.

Poco a poco, el volumen de encargos se fue espaciando. Las cuentas para las que trabajaba cambiaron de agencia, cerraron, se fusionaron… Y de nuevo entré en una crisis profesional. De facturar tres o cuatro mil euros cada mes, me veía apurado para superar los dos mil euros.

Hoy en día sigo trabajando para ellos, pero con suerte me pasan un trabajo o dos al mes.

Las lecciones que he aprendido al trabajar para grandes clientes

A partir de estas y otras experiencias, he aprendido que trabajar para grandes clientes tiene ventajas y desventajas:

Ventajas

• Te aseguran unos ingresos fijos al mes.
• Puedes planificar tu trabajo con antelación.
• Se establece una relación de confianza.
• Aprendes qué le gusta al cliente y qué no.

Desventajas

• Dependes básicamente de un solo cliente.
• La motivación disminuye con el tiempo.
• Suelen pedir descuentos por volumen.
• Suponen un compromiso permanente.
• Tienes que renunciar a otros clientes.

Mi conclusión: desde hace unos años, intento que ningún cliente suponga más del 50 % de mi facturación mensual de forma continua. Prefiero tener varios clientes medianos y pequeños que pocos clientes grandes, por los motivos que he explicado anteriormente.

Es cierto que decir que no a un gran cliente cuando no tienes nada mejor a la vista es muy complicado. Pero antes de aceptar, te recomiendo pensarlo bien y acordar unas condiciones satisfactorias. De lo contrario, puede que cuando te des cuenta hayas caído en la trampa y te estés dejando la piel escribiendo para un solo cliente que no te paga bastante y, lo peor de todo, no te gusta.

¿Y tú qué opinas: los grandes clientes son una bendición o un peligro?