Mi sitio, mis reglas: cuánto cobrar por un artículo patrocinado y cómo negociarlo
Me han comentado varios lectores de este blog que están recibiendo mensajes “sospechosos” de personas que les ofrecen contratar artículos patrocinados en sus páginas web o blogs y les preguntan cuánto cobrarían por ello. Aunque lo parezca, no se trata de una estafa, sino de agencias y consultores SEO que buscan páginas baratas en las que colocar enlaces patrocinados de sus clientes (a los que luego se los cobran a precios mucho mayores). De modo que vamos a ver cómo responder a este tipo de solicitudes, cuánto cobrar por un artículo patrocinado y cómo negociar unas condiciones favorables en estas colaboraciones.
Si tienes una web o un blog con cierta antigüedad y volumen de visitas, es posible que te empiecen a llegar a tu correo electrónico mensajes como estos:
Básicamente, se presentan como una empresa de linkbuilding y me preguntan cuánto cobro por publicar un artículo patrocinado en mi blog. Los hay más largos y más cortos, pero en el fondo son todos bastante parecidos y llegan continuamente cuando entras en su radar.
Para que te hagas una idea, yo recibo al menos un mensaje de este tipo cada semana.
Incluso tengo una serie de respuestas modelo para no perder tiempo al contestarles.
Generalmente, la dinámica suele ser esta:
- La agencia o consultor SEO te contacta preguntándote cuánto cobras por publicar un post patrocinado en tu web o blog.
- Respondes indicando tus precios y condiciones.
- Te vuelven a escribir como si no hubieran leído nada de lo anterior, ofreciéndote un precio y unas condiciones que no son las que habías dicho.
A partir de ahí, tú decides si vale la pena continuar con la discusión. En caso de que no respondas, al cabo de unos días suelen preguntarte por la respuesta pendiente (ellos también deben tener sus propios mensajes modelo).
Yo suelo zanjar el tema con una respuesta clara y contundente del tipo “lo siento, las condiciones y tarifas de los artículos patrocinados no son negociables”.
Y no te lo pierdas: con el tiempo vuelven a contactarme igualmente, a menudo la misma persona u otro representante de la misma agencia pidiéndome lo mismo. En ese caso, les reenvío el historial de mensajes mantenidos anteriormente, pero nunca piden disculpas por molestar.
Entonces, ¿es una estafa o una propuesta seria?
Por mi experiencia puedo decirte que sí se trata de solicitudes en serio, nunca me han pedido dinero por adelantado ni datos personales más allá de mi ID de PayPal para los pagos. Sin embargo, como no acepto rebajas en los precios de los artículos patrocinados, de todas las solicitudes de contacto de este tipo que he recibido en los últimos años apenas han salido adelante un par de colaboraciones.
Una salió muy bien y la otra fue un desastre, como contaré más adelante.
Por supuesto, sí que publico regularmente artículos patrocinados que me llegan a través de plataformas como Publisuites, Getfluence o Influenet. Se trata de agencias, empresas o consultores de SEO razonables que tienen claro lo que quieren y están dispuestos a pagar por el valor de un buen enlace. Como ya hemos comentado más de una vez, los artículos patrocinados son una forma de monetización interesante si tienes una web, un blog o incluso unas redes sociales potentes. Pero no hay que venderse demasiado barato ni aceptar cualquier condición, además de tener clara la diferencia entre un post invitado y un post patrocinado.
Por eso voy a compartir algunos consejos que me han servido al negociar este tipo de acuerdos.
No te vendas demasiado barato
«¿Cuánto cobrar por un artículo patrocinado?» Es la típica pregunta para la que encontrarás decenas de artículos en Google, pero casi nadie se atreve a dar precios concretos. Lo más parecido es este estudio algo antiguo citado por Víctor Martín, así como el exhaustivo cálculo realizado por el siempre recomendable Berto López.
A ver: si viene alguien que te ofrece dinero por publicar un artículo patrocinado en tu blog, es fácil caer en la tentación de aceptar sin darle mucha importancia al precio o las consecuencias.
Pero ten en cuenta que un artículo patrocinado estará publicado para siempre en tu web o blog, proporcionando un valioso enlace que mejorará el posicionamiento del cliente que lo ha contratado mucho tiempo después de que tú hayas cobrado y gastado el dinero que te dieron.
Por lo tanto, no es algo que deba hacerse a cambio de un precio ridículo…
Lógicamente, los precios de los artículos patrocinados oscilan en función del tráfico y la autoridad del sitio. En este sentido, en las plataformas de artículos patrocinados puedes encontrar precios que van desde los 5 euros que cobran las páginas más modestas hasta los 1.500 euros que cobran influencers, portales especializados y medios de comunicación.
¡Ojo! En los precios que puedes ver en estas páginas se incluye la comisión que cobra la plataforma, que suele ser la mitad del precio mostrado. Por lo tanto, si se negocia directamente con el responsable del sitio, el precio final sería un 50 % inferior.
Es difícil encontrar un término medio entre estos extremos, pero voy a mojarme.
Para que te hagas una idea, para una página web con un tráfico de 10.000-20.000 visitas al mes y una autoridad media, creo que un precio razonable estaría entre 50 y 150 euros.
Por supuesto, estos precios ahuyentarán a quienes solo buscan enlaces baratos, pero de lo que se trata es de preservar la calidad de tu sitio y no convertirlo en una granja de enlaces.
Ten cuidado con los enlaces que aceptas
La mayoría de las ofertas para publicar artículos patrocinados que llegan por vía directa se refieren a enlaces de sitios de casinos, apuestas, pornografía, drogas, etc.
Es el tipo de enlaces que, por diferentes razones, las páginas y medios de mayor prestigio no aceptan o suelen cobrar muy caro, por lo que a menudo los consultores SEO buscan alternativas más baratas a base de llamar a la puerta de todo tipo de webs y blogs.
A menudo, los responsables de estos sitios que quieren promocionarse a toda prisa utilizan estrategias de posicionamiento muy agresivas (Black Hat SEO), por lo que enlazar a las páginas que te sugieren puede tener consecuencias para el posicionamiento y la reputación online de tu sitio.
Personalmente, no acepto enlaces de esta clase y te recomiendo pensarlo bien antes de hacerlo, o al menos cobrar un precio que merezca la pena por vincular tu página con sitios que pueden dar una mala imagen o afectar a su posicionamiento.
Cobra por adelantado o cuando publiques
En el negocio de los artículos patrocinados, el riesgo de sufrir una estafa es bastante bajo por una sencilla razón: si no te pagan, simplemente retiras el artículo o el enlace de tu sitio y ya está.
Aún así, me he encontrado con problemas a lo largo de los años a la hora de cobrar algunos de estos encargos.
Por lo tanto, mi recomendación es siempre intentar cobrar por adelantado (y te aviso que rara vez lo aceptan, a menos que sea un encargo que te llegue a través de una web de artículos patrocinados) o bien acordar el pago en el momento de la publicación.
Es decir, publicas el artículo, envías el enlace al cliente junto con la factura y este te paga en el mismo día o en los días siguientes.
Para evitar problemas, te recomiendo dejar claro también la divisa y la forma de pago que aceptas, ya que algunas de estas agencias están en otros países y pueden usar aplicaciones o servicios de pago que no te convienen.
Escribe tú mismo el artículo si es posible
El principal problema que me he encontrado con estas ofertas para publicar artículos patrocinados es que a menudo los contenidos que ofrecen para tu web o blog no tienen mucha calidad.
A veces se trata de artículos mal traducidos del inglés o bien artículos contratados al peso a redactores en español en sitios como Fiverr o similares.
El resultado es que, aunque te hayan prometido que será un artículo de calidad que encajará con la temática de tu sitio, al final te acaban enviando un contenido que no tiene mucho sentido y que parece estar hecho básicamente para rellenar el espacio alrededor del enlace patrocinado.
Por ese motivo, hace un tiempo decidí que solo acepto artículos patrocinados que hayan sido escritos o revisados por mí. Así me aseguro de que tienen suficiente calidad e interés para mis lectores, porque de lo contrario no tendría sentido publicarlos en mi blog y sería excesivamente evidente que se trata de un compromiso publicitario.
Esto te puede servir también para incrementar el precio que cobras por tus artículos patrocinados, ya que no se trata solo de “insertar un link” o publicar un texto que te envían, sino que requiere un trabajo y esfuerzo de redacción por tu parte.
Deja claras las condiciones del encargo
Con el tiempo, me he dado cuenta de que estos cazadores de sitios para publicar artículos patrocinados son auténticos artistas a la hora de conseguir más por menos.
En este sentido, antes de ponerte a escribir o de publicar nada, te recomiendo dejar muy claras las condiciones, especialmente el número de enlaces que se incluirá en el texto y las páginas a las que apuntarán.
Para evitar malentendidos, también debes precisar el alcance de tu sitio, el público al que te diriges, si vas a compartir el post en redes sociales, si incluirás alguna mención de publicidad o patrocinado en el artículo, etc.
Te cuento una anécdota que me paso hace un tiempo con uno de estos buscadores de enlaces patrocinados.
Conclusión: mucho cuidado con las ofertas para publicar artículos patrocinados que te llegan por e-mail
A menudo, las propuestas de estas agencias y expertos SEO que te contactan directamente no son serias porque ofrecen precios ridículos o condiciones abusivas.
De modo que, si quieres vender artículos patrocinados en tu web o blog, te recomiendo hacerlo directamente mediante una sección como la que tengo aquí o bien a través de plataformas de artículos patrocinados, que ofrecen más garantías, especialmente en el tema de los cobros. ¡Y defiende el valor de tu sitio a toda costa!
¿Te ha llegado alguno de estos mensajes en los que te ofrecen artículos patrocinados para tu web o blog? ¡Cuéntanos cómo fue!
Soy periodista, redactor freelance y bloguero desde 2006. Escribo para otros porque quiero comprar tiempo para escribir para mí. Además, enseño a otros freelance cómo ganar dinero trabajando por su cuenta en RedactorFreelance.com y mediante mi ebook «Guía del Redactor Freelance». ¡Si quieres hablar, contacta!
Elisabeth Lahoz - laRedactorambiental
12 noviembre 2021 at 10:28¡Menos mal que siempre está Redactor Freelance para aclarar mis dudas…! Tu post me ha venido como anillo al dedo, Roger. Recientemente he recibido dos mensajes, uno en inglés y otro en español, ofreciéndome contratar publicidad y artículos patrocinados en mi web. Sinceramente, me había planteado no responderles siquiera porque pensaba que era una estafa, pero ahora sí que voy a valorar la opción de este sistema de colaboración (para mí y/o mis clientes); eso sí, con mis condiciones 😉
Gracias y un abrazo
Roger Garcia - Redactor Freelance
12 noviembre 2021 at 17:35Sí, esa es la idea: hacer valer lo que vale vender un trocito de tu reputación online y hacerlo con unas condiciones en que te sientas cómoda.
¡Saludos!