Por qué comprar enlaces en medios de calidad sigue funcionando si sabes elegir
¿Sigue funcionando el linkbuilding en plena era de la IA?
Ahora que la inteligencia artificial lo impregna todo y reduce casi un 40 % los clics que llegan a las webs desde Google, es fácil pensar que el linkbuilding ha perdido peso. Pues bien, ocurre justo lo contrario: comprar enlaces en medios de calidad sigue siendo una de las mejores formas de escalar posiciones en los buscadores y destacar entre tanto contenido vacío. Y no solo en Google: los motores de IA también dan preferencia a los sitios de calidad cuando tienen que buscar fuentes en las que basar las respuestas que generan para sus usuarios.
Si cualquiera puede generar mil páginas de contenido en una tarde, ¿cómo decide un buscador o un motor de IA en quién confiar? Lo que tú digas de ti mismo en tu web vale poco, porque lo puede decir cualquiera. Lo que cuenta es lo que dicen los demás. Por eso, que un medio con trayectoria y lectores de verdad hable de tu marca tiene mucho más peso en la visibilidad. Cuanto más contenido automatizado hay, más valor tienen esas referencias externas.
Dicho esto, para conseguir este efecto en la visibilidad no vale con comprar cualquier tipo de enlace “al peso”, por muy buenas métricas que tenga. Es imprescindible elegir medios con calidad editorial y que sean relevantes para tu zona y tu público. A largo plazo se nota en el posicionamiento, pero se ve incluso antes en las respuestas de IA: cada vez más anunciantes llegan a mi blog para proponerme colaboraciones no solo porque lo encuentran en Google, sino porque lo han visto citado como fuente en respuestas de IA sobre su sector o competidores.
Y eso es justo lo que busca quien hace linkbuilding: aparecer donde miran sus clientes.
Qué miro yo como anunciante antes de comprar enlaces
No me considero un experto en SEO, sino en contenido. Por eso, cuando gestiono una publicación para un cliente o un proyecto, no me fijo tanto en las métricas como en mi criterio como editor. Para que te hagas una idea, así separo lo que me interesa de lo que descarto:
Qué miro | Medio que me interesa | Medio que descarto |
Trayectoria | Años de recorrido y contenido propio | Web recién estrenada o reciclada de otra temática |
Temática | Afín al sector de mi cliente | Habla de todo y de nada |
Contenido patrocinado | Es una parte pequeña de lo que publica | Casi todo son contenidos pagados |
Lectores | Hay una comunidad real que sigue y comenta | Nadie parece leer lo que se publica |
Zona | Coincide con dónde están los clientes | No tiene relación con su territorio |
Tono y estilo | El contenido tiene personalidad propia | El contenido es genérico y no tiene personalidad |
Ningún medio cumple todos los puntos a la perfección, y tampoco hace falta. Los que descarto de entrada son los que fallan en varios a la vez, sobre todo en lectores y en temática, porque un medio sin una comunidad real y sin relación con el sector de tu cliente es un enlace que no aporta credibilidad a la marca. Con el tiempo he aprendido que un medio pequeño, con personalidad y una audiencia fiel, suele funcionar mejor que uno grande y genérico. Y de todos los criterios de la tabla, hay uno que cada vez es más decisivo: la segmentación geográfica.
La geografía importa porque la gente busca de forma local, y los buscadores lo saben. Si tu cliente tiene una clínica dental en Sevilla o una tienda de bicicletas en Bilbao, un enlace desde un periódico de proximidad, leído por gente de esa ciudad, le dice a Google algo que un gran medio nacional no le dice: que esa marca es relevante allí donde opera. Por eso, un medio local o regional bien elegido puede aportar más que uno de nivel nacional. Además, en España y otros países hay una prensa regional y local que tiene una audiencia importante.
Compruébalo tú mismo
Abre Google en una ventana de incógnito y busca lo mismo que escribiría un cliente potencial de tu negocio o del de tu cliente, por ejemplo «copywriter en Valencia» o «dentista en Sevilla». Luego puedes hacer lo mismo con un asistente de IA. Fíjate en qué medios locales aparecen en los resultados y quién sale en ellos. Si tus clientes los consultan para informarse o tomar decisiones, ¿no tiene sentido que tu marca también aparezca en esos medios?
Con las agencias que trabajan para clientes de otros países pasa lo mismo, a otra escala. Si tu cliente quiere vender en México o en Chile, necesita menciones de calidad en medios mexicanos o chilenos; no un artículo en un portal español que nadie al otro lado del charco lee (por muy prestigioso que sea). La elección del medio importa igual que la calidad del contenido.
Actualmente existen plataformas de linkbuilding con catálogos de miles de medios que permiten filtrar por temática y ubicación, por lo que este tipo de errores es injustificable. Puedes buscar qué medios de tu ámbito permiten comprar enlaces y, a partir de ahí, contactar con el editor. Además de ahorrarte tiempo, tendrás más garantías de que el artículo saldrá adelante y se mantendrá publicado el periodo acordado. Eso sí, no todas las plataformas funcionan igual: revisa las condiciones de contratación y las garantías ofrecidas de la permanencia del enlace.
Qué miro como editor antes de aceptar un artículo patrocinado
Cuando me llega una propuesta de artículo patrocinado, lo primero que compruebo es si la temática, el tipo de enlace y las condiciones encajan con el blog. Casi siempre falla alguna de las tres, y de ahí sale ese 90 % de rechazos. Pero detrás de las propuestas que descarto se repiten una y otra vez los mismos errores, y casi todos acaban costando dinero a los clientes:
Insistir en un medio que no tiene nada que ver con el sector
A menudo se puede buscar una forma creativa de abordar un tema desde la perspectiva del medio, aunque no esté directamente relacionado con su enfoque. Pero forzar las cosas rara vez sale bien. Si el tema no encaja, lo más inteligente es buscar otro medio.
Usar anchors poco naturales
Un texto ancla del tipo «administración lotería Barcelona» es imposible de encajar en una frase normal. El buscador lo nota, sobre todo si forma parte de una campaña en varios medios, y el lector también lo percibe, lo cual resta credibilidad al artículo. El truco es hacerlo al revés: primero escribe la frase como la diría una persona y luego enlaza las palabras con la URL adecuada. Muchas veces basta con el nombre de la marca, o con una expresión completa y con sentido, del tipo «una administración de lotería en Barcelona». Si dudas, deja que sea el editor quien decida qué palabras enlazar.
Buscar enfoques demasiado comerciales
Hace poco tuve que decirle que no a un anunciante que quería contratar un artículo del tipo “los mejores software para” en un medio de referencia del sector, y lógicamente poner el suyo en primer puesto. El editor se negó porque hacen ellos mismos las comparativas y no podía garantizar en qué puesto quedaría el producto del cliente. El cliente no quiso atender a razones y el editor no quiso renunciar a su criterio, por lo que fue una pérdida de tiempo para todos.
Empeñarse en aportar el texto ellos mismos
Al menos en mi caso, cobro lo mismo por un artículo patrocinado escrito por mí que por uno facilitado por el cliente. A pesar de eso, muchos clientes prefieren pagar a un redactor low-cost de una plataforma tipo Fiverr o recurrir a la IA, y acaban entregándome un artículo de relleno que no aporta nada al lector. Esto repercute en el posicionamiento, en las posibilidades de que el contenido sea utilizado como fuente por los motores de IA y en el prestigio del editor.
Contratar en medios sin garantías de continuidad
Cuando un medio vive solo de vender patrocinios, es fácil que desaparezca de un día a otro y con él todos los enlaces pagados. Por eso conviene mirar cuántos años lleva publicando el sitio, si tiene lectores, contenido propio y otras fuentes de ingresos más allá de los posts patrocinados y, si ofrece garantías de permanencia del link. De lo contrario, puede que el año que viene ese enlace que tanto costó en su momento ya no exista porque el medio ha cerrado.
Cambiar o retirar la página enlazada sin avisar al editor
Esto es especialmente habitual en las campañas gestionadas por agencias: el anunciante se gasta un dineral en posicionar una landing page en varios sitios y, al cabo de unos meses, la elimina de su web sin acordarse de que hay enlaces externos que apuntan a ella. Además de tirar el dinero, es un problema para el editor, que se queda con un link que da error.
Centrarse solo en temas de corto plazo
El típico artículo «los mejores no sé qué de 2026» deja de servir al año siguiente si no se actualiza. Un contenido que envejece rápido también hace que el enlace pierda utilidad. Por eso recomiendo plantear el artículo con un enfoque “evergreen”, que siga funcionando dentro de un tiempo, como una guía o consejos prácticos. Si aun así se opta por un tema de temporada o estacional, es mejor pactar con el editor una revisión anual para que el texto y el enlace sigan siendo útiles en el futuro.
Ignorar el ámbito geográfico
De todo se ve hoy en día: desde campañas para negocios locales que compran enlaces en medios de otros territorios, hasta campañas internacionales que acaban en portales de otro país porque era lo más cómodo para la agencia (que era de ese país). Al igual que hay que buscar medios relevantes para la temática del artículo, también deben pertenecer al ámbito geográfico relevante para la marca.
Plantear artículos demasiado cortos y básicos
Son textos que no aportan valor al lector ni tienen nada que los diferencie de otros cientos de publicaciones. Un artículo de 500 palabras que repite lo que ya dicen cien posts más no le sirve a nadie, ni al lector que lo abre ni al medio que lo publica. En cambio, un texto que responde a una duda real, incluye ejemplos y aporta algo específico que no encuentras en cualquier otro sitio sí que puede atraer visitas y menciones, por lo que tiene sentido pagar por el enlace.
Todos estos consejos se resumen en uno: si eliges un medio porque te gusta lo que publica y crees que encaja con tu marca, confía en el editor. Está en mejor posición que nadie para recomendarte cómo transmitir tu mensaje e incluir la mención de una forma natural e integrada.
Cuándo comprar enlaces sí tiene sentido para el anunciante y el editor
Decía al principio que rechazo cerca del 90 % de propuestas de artículos patrocinados que me llegan. ¿Y qué ocurre con el 10 % que sí acepto? Estas propuestas suelen tener varios rasgos en común. En primer lugar, quien me escribe ha revisado el blog antes de proponerme nada. Plantea un tema que encaja con lo que publico, propone un enlace que se integra sin forzar nada y presenta un texto pensado para el lector, no para el buscador o la inteligencia artificial. Y cuando le sugiero algún cambio, suele tener en cuenta mi criterio como editor.
Por supuesto, la marca que propone la colaboración tiene presencia en el mercado o segmento donde están mis lectores y es relevante para las búsquedas relacionadas con ese tema en mi ámbito. También entiende que publicar lo mismo que otros han publicado no tiene sentido.
No existe una fórmula mágica para conseguir que un editor acepte una propuesta, pero este sería un buen ejemplo del tipo de mensaje que yo y muchos recibiríamos con buenos ojos. Una forma de abrir la puerta a medios de verdad, no solo a sitios creados para monetizar enlaces:
Si todos los artículos patrocinados empezaran por un enfoque así, Internet sería un sitio mucho más útil y los anunciantes no desperdiciarían el dinero en campañas que no funcionan.
Antes de comprar enlaces para tu próxima campaña, hazte la siguiente pregunta respecto al medio que estás valorando: ¿pagarías por esta publicación si Google no existiera? Si un medio con lectores reales hablando de tu marca te sigue pareciendo una buena inversión, vas por buen camino. Si solo tiene sentido por el enlace, probablemente lo deberías descartar.
Ahora te toca a ti: ¿cuál ha sido tu peor experiencia con un post patrocinado? Cuéntalo en los comentarios.
